两万投顾抢千个主办岗位 多数无奈转销售

25名投顾仅有1名可能晋升为投资主办人，用“理想很丰满，现实太骨感”来形容券商投顾的心态再恰当不过。投顾职业的发展如同千军万马争过独木桥，理想前景很难实现，倒逼半数投顾变相从事销售。

投顾与主办比例为25：1

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面对券商对投顾晋升为投资主办人的严苛选拔，投顾们的感受颇为相似—太难了。

从投顾职业发展规划来看，每位券商投顾梦寐以求的职业空间，莫过于单独运用一笔资金，凭借自身研判进行投资，真正发挥自己的才能。券商投顾升格至资管投资主办人，正是前述规划的实现路径。

“就是奔着投资主办人目标来的，不然早跳槽走人了。”某国字头上市券商投顾林生说。而令林生倍感苦恼的是，该公司资管计划产品数量并不多，规模也不大，公司内部投顾转资管投资主办人要排资论辈，并非按照单纯的业绩考核和客户认可程度。

据中国证券业协会最新数据统计，目前113家证券公司注册在案的投资顾问人数为25171人，而同期注册在案的投资主办人仅1004人，两者比例约为25∶1。这就意味着，当下的投顾队伍中，25位投顾仅有1位有望晋升为投资主办人。

与此同时，各家券商投顾队伍规模和投资主办人规模的不同，也决定着投顾的晋升概率。按照中证协数据，参照券商投顾与投资主办人的比例，投顾晋升投资主办人最难的为海通证券，该公司目前投顾与投资主办人的比例高达68∶1;紧随其后的两家分别为银河证券和兴业证券，投顾与投资主办人比例分别为65∶1和61∶1。

“有些投顾即使升格为投资主办人，但没有可管理的产品也仅是虚职。”宏源证券深圳一位不愿具名的投顾表示。

据Wind资讯统计显示，截至目前，处于存续期的券商资管产品数量为1743只，按照当前券商通常的一只产品配备2名投资主办人来计，不考虑1人管理多只产品，券商资管参与资管产品投资的投资主办人约872人。这也意味着，上述在中证协注册的1004名投资主办人中，至少有132人处于有职没岗状态。

过半投顾被迫转销售

在西南证券的一位投顾看来，进入投顾领域之初，每位投顾都有着自己的职业规划，而先做投资主办人，再转公募或私募，是投顾们眼中的理想状态。

“资管投资主办人对投顾而言，是非常好的练手机会，尤其是对之前从事理论研判的投顾而言。”已经从券商跳槽至第三理财公司的投顾李鑫说，券商资管监管非常严格，适合刚介入投资领域的新手。

不过据证券时报记者调查，除投顾可晋升投资主办人外，研究员或普通证券从业人员也可直接晋升投资主办人，有些券商还会外聘第三方人员直接出任投资主办人。

“至少过半投顾每天从事的就是销售工作。”西南证券杨姓投顾说，对投顾而言，很难面对晋升投资主办人失败的结果，但出于业绩考核和生活压力，又不得不去从事销售工作。