为何这家广告科技公司拒绝种子投资

亚历克斯·谢尔曼（Alex Sherman）和彼得·施瓦茨（Peter

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Schwartz）离开得到风投资助的数字广告公司MediaMath，两人共同创业。他们认为新公司应该另辟蹊径，不走寻常路。

他们自筹资金，创建了专门面向数字广告商的营销自动化系统Spotfront。而自筹资金模式也给了他们保持独立性和保留各种市场实验的空间。曾有战略投资者对此公司表示出兴趣，但两位搭档决定不引入外援。

谢尔曼说，“两条路我们都考虑过。但是我们想要打造出一款客户真正需要的产品，并且确保能够按照我们自己的节奏进行工作。”

自筹资金这一点，也使得他们更着眼于Spotfront的长远未来。“用别人的钱冒险，和用自己的钱冒险，这有很大区别。”谢尔曼说。“我们很珍惜自己的独立性以及拥有试错的空间。”

Spotfront在上线后的头12个月就已经实现盈利。从那时起，就一直是靠自身的现金流来维持和发展。而两位创业者也从未摊薄股权。而要想从一开始就不借外人之手打造一家公司，意味着打第一天起就要十分注重商业计划。

谢尔曼说：“只要是‘不求人’型的初创公司，创造营收则变得重要得多。你要十分注重公司的商业模式，对成本结构非常敏感。这些因素会迫使你在公司财务绩效和成本管理方面一丝不苟。”

“不求人”这一特点，也使得Spotfront在极具竞争的纽约初创科技企业招聘中显得卓尔不群。

谢尔曼说，“在未来半年，我们希望将我们的团队人数拓充一倍。这个行业的招聘市场竞争相当火爆，而我们会告诉应聘者这是一家不打算借助外力的公司，而这是我们与同行的一大区别所在。对应聘者来说，这意味着他们将很快被提至公司中层责任重、影响大的岗位。”

不过谢尔曼也还在考虑实施第一轮风险融资，以便在未来进一步推进业务规模化。