期货暗战资管新战场 产品推介风格迥异

一度波澜不惊的期货江湖，如今不再平静。

距离最初的18家期货公司资产管理业务资格申请正式获批，已经4个月有余，的各路诸侯面对这陌生的战场，采取了迥然不同的对策。

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平台搭建路径迥异

期货公司长期受困于经纪业务的藩篱，面临投资管理人才匮乏的窘境。

“想在期货公司内部找一位有5-6年衍生品投资经验的投资人才是一件很难的事情，好在我们早已建立了一支在行业内具有竞争力的投研团队。”国泰君安期货副总裁寿亦农表示，“我们的投资团队负责人曾经是我们研究所所长，后来又离开公司，在市场上真刀真枪地从事投资业务，现在他的回归对我们是很大的助益。”

另据记者了解，本月南华资产管理(香港)有限公司牵头成立了“NHAMC策略实验室”，由南华期货各研究所参与，其目的在于给优秀的操盘团队搭建一个展示自己策略及操盘业绩的平台。

“现在在资管这一块还没有具体的产品出来，而我们的研究所现在最多也是出策略，还没有达到组织起来操盘的地步。”南华期货某知情人士表示，“虽然研究所也可以做资管，但会以资管部门的名义发起，而如果自己做利润将归研究所，研究所也很有动力。”

除了依靠期货公司自己的研究力量，一些期货公司也在从零开始培养交易人才。

2月27日，海通期货发布了一则“青年操盘手人才计划”启事，其计划宗旨便是招募和训练金融操盘手，海通延请了台湾操盘手作教练，计划通过时长为6个月的训练打造专业操盘手，而在其说明中，“打造业绩优异的资产管理团队”赫然在目。

远水难解近渴。对于缺兵少将的一些期货公司来讲，直接与私募合作可能是一条最容易想到的途径。有的期货公司计划请期货私募为他们的资管业务操盘，公司从管理费中拨一部分作为分成。

然而这种模式可行性仍存疑。

“现在，一些强势的期货私募不承担亏损的风险，即使亏钱了，期货私募还是能拿到手续费。而如果其投资经理为期货公司服务的话，手续费可能拿不到，还要为期货公司上交一部分利润，对利润最大化有影响。”某业内人士指出，“另外一方面，期货公司自己的通道费用又能收多少呢?很多基金收取的通道费用现在也已经只有千分之三了。这对期货公司本身也是不可持续的。”

新业务开拓风格截然相反

事实上，当前期货资管市场上已经出现了两种迥然不同的市场策略。

“虽然都是本质都是一对一的代客理财，但现在期货资管的市场表现可谓相去甚远”一某业内人士表示，“一半疾进似火焰，一半稳健如冰山。”

记者登陆中国国际期货官方首页，“中期资管”已经作为一个独立栏目出现，“开元一号”、“多元一号”、“金股指1号”三个产品赫然在列。而据记者了解，中期遍布全国的营销网络已经开始以这些产品的名义公开招揽客户，其产品最低投资门槛为100万元。

“当前发售的三个产品，其全国开户数量已经达到两位数，总销售金额接近3000万。”中期资管某内部人士透露，“其中灯塔一号这个产品的投资门槛在100万元，开户数最多。整体三个产品来看的话，单个客户最高投资金额接近700万元。”

据悉，中国国际期货还将推出投资门槛在1000万元左右的资管产品，而整个资管产品线的产品数量将达到12个之多，中期的野心不可谓不大。

而市场上另外几家期货巨头看上去按兵不动，实际却在暗度陈仓。

“我们作为接触客户的最前线，现在正在向很多客户一对一地推介我们的资管服务。但是我们还没有大张旗鼓地宣传。”光大期货某工作人员表示，“根据公司的规定，介绍资管业务的电子档是不可以发给客户的，只能提供纸质材料。”

“国泰君安期货资管的投资策略已经覆盖了商品及权益类衍生品、股票及固定收益产品等领域。”国泰君安期货资产管理部高级总监金士星指出，“期货资管目前是一对一的服务模式，因此并不能用传统产品销售模式套用到资产管理服务之中，事实上，我们的首个资管客户的资产管理规模就已经达到千万元级。”

“当前业内最为关注的是何时能够放开"一对一"这一限制”某业内人士表示，“基金专户可以投资商品期货，券商资管小集合也可以投资商品期货，它们可以"一对多"，为什么到了期货资管这里就只能做"一对一"呢?”