泸州老窖发动双轮“过冬”

　　2004年，如果不是接管泸州老窖集团，身为泸州市龙马潭区区委书记，谢明的人生道路也许很简单，继续默默无闻地“为人民服务”。

　　“感谢大家的认可，在走国际化的路子上，泸州老窖还在努力，我们还在路上，谢谢大家。”当选2013年度华人经济领袖后，谢明发表了简短的感言，一贯的谦虚务实。

　　从政府官员到商界翘楚，谢明觉得其中最重要的是“共通的素质”，这就是谢明骨子里的敢于坚持和勇于冒险。

　　执掌泸州老窖后，收购华西证券股份，开始产业资本、金融资本双轮驱动；启动泸州老窖酿酒技艺非物质文化遗产申遗工作，倡导文化营销；迅速启动白酒产业园、打造中国酒谷，构建“白酒金三角”核心区……

　　“泸州老窖2013年销售收入要实现130亿。”对于市值已达680亿的成熟型公司绝非易事。2013年年度华人经济领袖颁奖前，谢明明确告诉21世纪经济报道记者，“中国白酒市场不会被替代”。

　　2013年整个白酒行业的调整还没有结束，茅台 、五粮液等领军企业业绩增长放缓，谢明的这番话信心来自哪里？

　　《21世纪》：限制三公消费的“禁酒令”出台一年，十八届三中全会后，党中央对反腐的重视更加明显，12月9日，国家再次印发文件，规定公务接待禁供高档酒水。你觉得，高档白酒还会进一步降价吗？

　　谢明：高端白酒降价这个命题不存在。每个生产消费品的企业都有自己的产品定价，有高价位的，也有中低价位的，就好像汽车和电子产品。

　　以前，高价位白酒的定价也是对的，符合高端消费者的消费水准。“八项禁令”以后，政府的公务支出更加规范，但这不能和高端消费直接划等号。

　　泸州老窖是全国产量最大的白酒企业，产品80%以上是中低价位。如果把泸州老窖的产品比作一个纪念碑，国窖1573由于具有稀缺性，是塔尖；那么碑身就是特曲系列，从百年到特曲老酒到特曲精品到U系列，出厂价从100-500元不等，碑身非常厚重。因此从业绩上来看，泸州老窖要完成预期的收入目标，主要靠腰部，尽管对净利润的贡献率不如高端，但腰部放量才能带来销售收入的增加。

　　《21世纪》：现在市场上红酒的品种在增加，价格在下降，是否会对白酒产生大的冲击？

　　谢明：中国白酒的物质消费和精神消费的双重属性没有改变，中国消费者对白酒的偏爱没有消失。这个属性令市场没有哪一款产品能够替代白酒、替代消费者的情感。

　　《21世纪》：你以前提到白酒的背后是中国的传统文化，可是现在中国年轻人越来越西化，文化个性越来越多元，这会对白酒带来冲击吗？

　　谢明：这个趋势促使白酒企业在深思。中国有几千年的文化积淀，就是我们的儒家文化，而白酒和诗词歌赋等一起，构成了儒家文化的载体。应该说，白酒是传统文化的亚文化。

　　社会发展至今，表面上看，是年轻人越来越紧随潮流，但本质上，是全社会在向传统回归。按照社会学的解释，在人均GDP为500-1000美金时，是传统型社会，人均GDP为1000-4000美金时，是全球化社会，人均GDP在5000美金以上时，又复归传统。

　　中国传统白酒不同于国外所有的烈度酒，采用传统的固态自然发酵，追求“随性飘逸、品味健康”的意境。所以传统文化不仅没有式微，还要发扬出去，只有把中国的文化带出去，把中国的产品带出去，中国才有软实力，中国制造才显得强大，而白酒是中国传统的产业，是中国人特有的文化和品牌。

　　《21世纪》：泸州老窖在与酒仙网合作，你如何看白酒企业的电商渠道？

　　谢明：电商渠道能否取代传统渠道？这个还要拭目以待。消费者购买产品，不仅在于产品质量本身，也在于消费过程的享受，比如购买奢侈品 ，通过网络邮寄到家里，不如到专卖店去体验它的文化、它的故事。电商能够给消费者带来方便，减少了中间环节，应该受到重视。但泸州老窖的品牌展示、体验营销、小众传播还需要传统渠道。1996年，泸州老窖就是国务院颁布的文物保护窖池，400多年的历史、文物在那里，23代传承人的技艺在那里，电商是替代不了的。

　　《21世纪》：泸州老窖集团为什么收购华西证券，并成立小额贷款公司？

　　谢明：泸州老窖集团以前专营白酒，是传统产业，要想融入全球一体化，发展为现代化、国际化企业，就必须借助证券金融。

　　今后泸州老窖集团的发展将是“双轮驱动”，传统产业板块，我们率先提出打造“白酒金三角”地理标识概念，中国的白酒强调土壤、气候、微生物集群等自然属性，“金三角”可以将这个属性发挥到最大。

　　在此基础上，借助金融杠杆，实现传统产业的复兴、国际化。股份公司专注酒业，集团公司按照金融控股集团打造。控股证券公司，控股商业银行，搞投资公司、担保公司，都是围绕双轮驱动的思路进行的。

　　《21世纪》：泸州老窖牵头成立的龙马兴达小额贷款股份有限公司，是四川省注册资本规模最大的小贷公司，股东里包含了整个白酒产业链的上下游企业，这出于何种安排？

　　谢明：泸州老窖是全国最大的白酒生产企业，2012年卖了20万吨，所以我们有供应链整合的要求。为了供应链的融资，以及供应企业的配套发展，小贷公司在帮助供应链企业融资、供应链整合，是一个很好的模式。

　　白酒“金三角”的核心在泸州，我们在打造白酒产业集中区，一万亩土地，116家企业入驻，这些企业都是通过产品的供应链进行整合，但是借助了金融这个杠杆。因为入驻企业都是新企业，在还没有和国有银行建立起关系时，小贷公司介入，来扶持这些企业。

　　只要行业能稳健发展，对消费者负责，产品有保证，那这个发展就是正常的。那这样的话，金融的风险就是可控的。

(责任编辑：DF082)