激活沉淀资金 券商力推现金管理类产品

在两融业务加速开展之后，下半年部分券商将目光重点放在了现金管理产品上。券商加大现金产品推广力度，试图加速激活沉淀在渠道内的资金。业内人士认为，现金业务目前开展规模仍然较小，随着其推广步伐的加快，年内或增厚行业利润。

下半年力推现金管理产品

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“我们下半年将重点推动客户签订现金产品管理协议。从上半年情况来看，融资融券已经有了比较快的增速，下半年重点推动规模相对较小的现金管理产品，以激活沉淀资金。相对于融资融券来讲，两融业务需要占有净资本，同时由于市场的震荡特征客户交易行为难以预测，从而利润波动较大;而现金管理则主要和客户闲置资金有关，其存量可预测，通过券商自己推动，则可以形成比较明确的业绩收入。”深圳某大型券商营业部负责人向上海证券报记者表示。

券商现金管理产品自2011年试点以来，各家券商都推出了自己的管理产品。最早推出的是信达证券的“现金宝”，随后的广发证券“金管家”，招商证券“添利”等也都开始发行。这项管理产品年化收益率多集中在3%左右，主要通过债券等手段进行现金管理并与客户分成。前述营业部负责人表示，“各家券商虽然都推出了自己的管理产品，但相对于存量资金，目前管理规模依然较小。事实上，这一块业务是资金类业务里确定性比较高的一块，只是客户没有注意券商也没有加大力度推动。三、四季度我们营业部每个营销人员每月的签订协议任务规定在十几户，争取将多数客户纳入到现金管理渠道上来。”

有望增厚券商业绩

“我们公司客户沉淀资金超过300亿，若将客户资金都纳入到现金管理产品，会形成一笔可观的利润，因此我们准备后半年重点推动这块业务。”前述营业部负责人表示。事实上，证券公司开展现金管理业务的收入可来自管理费收入和业绩提成收入两方面，券商根据自身的定位和资金运作能力设置不同的管理费率和业绩提成标准，业绩提成激励机制的设计将有效保证管理人和委托人利益的一致性。目前证券公司已运作现金管理计划的年化收益率在3%左右水平，现金管理业务将为券商带来1.5%左右的收益率。随着现金管理业务常规化和持续推进，业务规模的快速增长将带动现金管理业务贡献比的稳步提升。

“目前比较麻烦的是，客户参与现金管理产品后，在T+1日才能取出资金，因此部分客户对此不大满意。但事实上多数客户在券商的推动下还是愿意将其资金转到公司的管理渠道内。作为创新业务的一个重要组成部分，深圳大的券商都在加速推进这项业务。”前述营业部负责人表示。