积累自有客户私募玩转自媒体营销

2013年12月，一条微博在投资圈广泛流传：好的基金经理，不一定是认识比别人深刻，但一定是操作更加大胆，更加迅速果断…这就是说与做的区别，三分研究，七分操作。这条微博正出自天马资产董事长 康晓阳(专栏) 之手，康晓阳本人的微博粉丝也高达28万多人之多。

康晓阳、 但斌(专栏) 等都是私募界自媒体建设的先行者，他们一开始可能仅是以个人日志的方式记录投资思考，但没想到受到了粉丝的追捧，并在某种程度上拥有了公众媒体的威力。一段关于微博影响力的比喻在网上流传：粉丝超过10万个，你就是份都市报;超过100万个，你就是全国性报纸;超过1000万个，就是知名电视台。根据这个标准的话，但斌粉丝数量接近660万，其影响接近一家电视台。

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据记者观察，2013年下半年以来，特别是微信普及以来，私募界对于自媒体建设热情空前。中欧瑞博、翼虎投资、昭时投资、瀚鑫泰安等私募纷纷推出自己的官方微信。官方微信也成了各家私募树立自己投资品牌的独特通道，他们纷纷在此晒业绩、晒研究、晒投资理念等等，粉丝群也在直线增长。

中欧瑞博晒出的靓丽业绩为其带来原有客户的持续认购，翼虎投资的智能穿戴、移动互联等行业的专业研究也为其带来不少拥趸者，昭时投资的粉丝则从2013年下半年零起步直线上升至4万多名，以量化投资为主的瀚鑫泰安则以桥水基金等国际对冲名家为榜样，将其投资理念潜移默化地传递给客户。

私募纷纷投身自媒体建设，意在积累自有客户。自去年起，银行代售大门向私募关闭，除非是具有保本性质的产品，银行还愿意代销，其他类型的私募产品，银行基本不卖。如何自建渠道成了摆在私募面前的头号难题。

在银行代售大门关闭之时，自媒体建设则给私募打开了另外一扇窗户。深圳某私募最近管理规模迈上了30亿元大关，但令人意向不到的是，其中接近半数规模是自己销售的，其中自媒体的粉丝群功不可没。

事实上，越来越多的私募意识到了自媒体建设的重要，愿意通过包括自媒体在内的各种平台与投资者交流，树立独特的公司形象。与传统的银行渠道相比，私募自有客户的特点是忠诚度高，能与公司共渡难关，这也是越来越多的私募重视自媒体建设的重要原因。

小米手机彰显了“粉丝经济”的威力，同样私募的自媒体建设也意在打造自己的粉丝群，正如公募基金界某位大佬所言：如果你有粉丝你就有钱赚，这个很可能是未来长尾企业生存法则。包括我们的基金经理，如果拥有一些粉丝，在哪个公司、在哪个平台，其实没有太多不同。