私募即将全面阳光化 营销宣传“犹抱琵琶”

新基金法6月1日将要正式实施，阳光私募将纳入监管，目前不少私募机构正积极申报成为基金业协会会员。以往低调、神秘的私募主动开始对外进行营销宣传。但相比公募基金，私募的营销宣传更讲究“度”，私募的对外宣传蒙上了犹抱琵琶半遮面的色彩。

私募开始“走出去”

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6月1日新基金法将开始实施， 私募基金 将获得“身份证”。“我们也是有‘身份’的人了，尤其是在大资产管理的时代，私募面对的竞争也会异常激烈，除了业绩，最根本的还是品牌影响力。”深圳一家基金公司的总经理向证券时报记者表示，私募要和公募、券商、信托、银行、保险等金融机构同台竞技，相比这些“家大业大”的金融机构，私募的品牌影响力明显不够。以前客户不多，而且也比较高端，私募的营销宣传主要是小范围的一对一沟通，未来私募的业务不断拓展，甚至发公募产品，私募的客户将由定向演变为非定向，对于非定向的客户来说，除了过往业绩，私募在客户心中的品牌形象至关重要。

北京一家私募基金老总认为，私募除了要做好业绩塑造口碑效应之外，还要适当“走出去”，发出自己的声音，扩大影响力。上述私募老总近期就在自己的博客上发表了一封给客户的公开信。

证券时报记者注意到，今年春节前后由券商、公募、保险公司等金融机构以及财经媒体举办的论坛上，经常可以见到私募的身影，他们或就市场走势发表看法，或就行业发展趋势阐述己见。

犹抱琵琶半遮面

不过，相比公募见报越多越好的“轰炸”宣传，私募明显讲究一个“度”。深圳一家知名私募老总就表示，一年接受媒体的采访最多不会超过5次，而且不会谈短期市场走势，避免沦为股市黑嘴。“要谈就谈我的投资理念和投资逻辑，动不动就谈后市如何，实际上是自毁形象。”这位私募老总还透露，作为投资出身的私募老总，他非常重视公司的对外宣传，但他除了直接和大客户面对面交流外，一些大的财经会议和论坛就很少出席，要么由投资总监出席，要么由研究总监参加。“做投资的人出席各种会议太浪费时间，我们不图虚名，把业绩做好才是第一位的。”上述人士表示。

实际上，在私募行业，不少公司都认识到了营销宣传的重要性，但公司老总一般不会对外公开露面，而是由副总经理、投资总监或基金经理充当“新闻发言人”。有些私募见诸媒体的观点非常多，但老总接受媒体的采访却非常少。一位私募老总向证券时报记者道出了他的想法：一方面，公司总有一个人接受媒体采访，以此营造宣传效应，扩大公司知名度;另一方面，老总“躲”在幕后，既可以专心于投资，又可以继续给人神秘、低调的印象。